DESCRIZIONE
Un’esplorazione approfondita di come le neuroscienze possano migliorare le tecniche di vendita e persuasione. Attraverso una combinazione di teoria e applicazione pratica, l’autore spiega come il cervello umano elabora informazioni e prende decisioni, mettendo in luce l’importante ruolo delle emozioni nel processo decisionale.
Franzosini discute i meccanismi cerebrali che influenzano le scelte, come i bias cognitivi e i pregiudizi, e illustra come questi possano essere gestiti o compensati per migliorare l’efficacia delle strategie di vendita.
Il libro si immerge anche nel concetto di “neuromarketing”, esplorando come le tecniche basate sulla comprensione della neurologia del consumatore possano essere applicate per rendere i messaggi commerciali più persuasivi.
Inoltre, il testo fornisce una panoramica dettagliata su diversi principi di persuasione, come la reciprocità, la coerenza, e l’autorità, e offre strategie pratiche per applicarli in contesti di vendita reali.
Attraverso esempi concreti e case studies, “Persuasori e Decisori” si rivela una risorsa preziosa per venditori, marketer, e chiunque sia interessato a migliorare le proprie capacità persuasive, sfruttando le insight delle neuroscienze e della psicologia comportamentale.

AUTORE
Gian Franco Franzosini vanta una carriera distinta sia nel mondo accademico che nel settore corporativo.
Ha ricoperto la cattedra di Analisi Matematica presso il Centro Studi Universitari di Roma, avviando una carriera che ha brillantemente intersecato il mondo accademico con quello aziendale.
Ha operato come marketing manager per noti enti assicurativi, gestendo importanti iniziative come la comunicazione del progetto euro e lo sviluppo delle risorse umane e della rete di vendita per AXA ASSICURAZIONI E INVESTIMENTI. Attualmente si dedica alla consulenza e formazione per reti di prestigiosi gruppi bancari e assicurativi.
Franzosini si è distinto anche nel panorama internazionale, partecipando come relatore alla conference EFMA di Parigi nel 2001, dove ha discusso le implicazioni psicologiche e sociologiche dell’adozione dell’euro.
In qualità di ricercatore presso il Dipartimento Tecnico della Gan Italia, si è focalizzato sullo studio statistico-attuariale degli eventi sismici e ha contribuito come membro della Commissione Tecnica dell’ANIA per la tariffazione del rischio sismico.
Oltre al suo contributo nel campo assicurativo, Franzosini ha partecipato a ricerche sulle malattie professionali nel settore dello spettacolo, incaricate dal Ministero del Lavoro e della Previdenza Sociale.
Iscritto nell’Ordine dei Giornalisti della Lombardia, è autore di numerosi saggi influenti tra cui “Guida all’euro – istruzioni per l’uso e consigli pratici”, “Il punto vendita”, “Guida al passaggio generazionale d’azienda”, “Finanza Comportamentale”, “La conquista del consenso”, “Istinto e Ragione negli investimenti” e “L’Offerta assicurativa e le Neuroscienze”, consolidando la sua reputazione come esperto nel collegamento tra neuroscienze e pratica assicurativa.